一、在空壓機(jī)這三種情況都會(huì)遇見，根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)通常分為兩類：

廠家：由于空壓機(jī)生產(chǎn)廠分工比較明確，大多數(shù)廠家都有明確分工：空壓機(jī)，后處理設(shè)備各自為政。僅少數(shù)國際牌將空壓機(jī)及后處理設(shè)備生產(chǎn)一并攬入旗下。在德瑞亞的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程提到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)該考慮這三種模式的市場前瞻。

一品一牌：國內(nèi)絕大多數(shù)空壓機(jī)生產(chǎn)廠采用的運(yùn)作模式。實(shí)施一牌一品能直接有利于樹立產(chǎn)品的專業(yè)化形象，將有限的資源集中在一個(gè)品牌，獲取最大的效益?？诒畬Ｒ?。

一品多牌：少數(shù)空壓機(jī)生產(chǎn)廠為了最大程度提高市場占有率而采取方式，就是利用機(jī)頭研發(fā)和生產(chǎn)的優(yōu)勢盡可能擴(kuò)大客戶群體，滿足不同客戶需要。

多品一牌：少數(shù)空壓機(jī)生產(chǎn)廠為了品牌建設(shè)的成套供應(yīng)，自己生產(chǎn)把空壓機(jī)同一個(gè)品牌向客戶推薦，顯得更專業(yè)和有實(shí)力?，F(xiàn)在國內(nèi)一些空壓機(jī)廠也開始使用這種方式，但基本是空壓機(jī)廠商為主。

二、對(duì)于空壓機(jī)銷售商來說，也存在這三種模式：

一品一牌：主要是大品牌的大經(jīng)銷商所采取的模式。好處：廠家支持力度最大，市場領(lǐng)導(dǎo)地位高，客戶忠誠度高，銷量大利潤高。要求：對(duì)老板及銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模和素質(zhì)要求高，投入大，風(fēng)險(xiǎn)高。同時(shí)也有上海的一些中端規(guī)模不是很大的品牌在嘗試，要求代理商的忠誠度非常高。

一品多牌：大多數(shù)空壓機(jī)銷售商都是這種模式，在有限的資源（人財(cái)物）投入精耕一畝三分地。優(yōu)點(diǎn)：投入少，回報(bào)率高，風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)：得不到廠家的最大信任和支持，客戶忠誠度相對(duì)弱，發(fā)展空間有限。

多品一牌：這種模式在空壓機(jī)銷售中以代理商模式的非常少，多為廠家直接銷售于大項(xiàng)目，投標(biāo)?；蛘吲涮自谄渌O(shè)備中，如空分，鉆機(jī)，船用等。

在空壓機(jī)行業(yè)里，無論是廠家還是經(jīng)銷商，做強(qiáng)做大一定是一品一牌或多品一牌。一品多牌，吃穿無憂，但是很辛苦。如果是在一品多牌里的設(shè)計(jì)和外觀一樣而僅僅是LOGO及顏色不同又在同一個(gè)市場銷售，無論是廠家還是經(jīng)銷商，遲早會(huì)有麻煩，內(nèi)耗不斷而停滯不前甚至回到解放前的概率很大很大。

文章來源：德瑞亞空壓機(jī)  http://mairieplanrupt.com