記得好幾年前，有個(gè)客戶向我抱怨道，我們家的儲(chǔ)氣罐價(jià)格有一點(diǎn)點(diǎn)貴，能不能再便宜點(diǎn)，這樣的價(jià)格現(xiàn)在他們承受不了。雖然我一再和他說(shuō)明，儲(chǔ)氣罐這種東西，都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，好馬配好鞍，優(yōu)秀的空壓機(jī)就必須要搭配好的儲(chǔ)氣罐。盡管我一再向客戶聲明我的觀點(diǎn)，客戶最后還是購(gòu)買(mǎi)了其他品牌的儲(chǔ)氣罐。

三年以后，同樣的一個(gè)客戶跑回來(lái)到我這邊哭訴，和我大訴衷腸：之前買(mǎi)的某國(guó)產(chǎn)儲(chǔ)氣罐，三年用下來(lái)，除了表面早已磨損地不像樣子，最近搭配的同款空壓機(jī)效率也越來(lái)越慢，請(qǐng)售后來(lái)看，售后表示自己要額外付一大筆維修費(fèi)。

聽(tīng)完客戶的一番哭訴，我真是感慨萬(wàn)千。早知今日，何必當(dāng)初呢，要是當(dāng)時(shí)能夠看清楚，想清楚，今天就不會(huì)吃這么大的虧了。

要做好一個(gè)產(chǎn)品真的很難，產(chǎn)品想要立足，就要尤其是在儲(chǔ)氣罐這個(gè)行業(yè)，雖然申江的名氣已經(jīng)很大了，但如果有客戶不認(rèn)可我們的產(chǎn)品，認(rèn)為我們的價(jià)格太貴，那我們的產(chǎn)品對(duì)他們來(lái)說(shuō)就什么也是，因此。我們就必須要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我們的產(chǎn)品并非是徒有虛名的。

好多客戶使用我們申江的儲(chǔ)氣罐已經(jīng)有十余年的時(shí)間了，至今表面的成色接近無(wú)損，這不也很好地反應(yīng)了申江老牌子的實(shí)力嗎。

很多客戶一開(kāi)始會(huì)被那些便宜的價(jià)格吸引過(guò)去，在他們看來(lái)，同樣都是用，不選貴的，選個(gè)便宜的不也一樣嗎？可久而久之他們便會(huì)為高昂的默算而感到后悔。與此同時(shí)，很多同期購(gòu)買(mǎi)了我們儲(chǔ)氣罐的客戶，到現(xiàn)在都沒(méi)出現(xiàn)什么投訴情況。

我想，明智的客戶，都不會(huì)為了選擇三年一個(gè)的便宜儲(chǔ)氣罐，而放棄十年品質(zhì)的好貨吧。

文章來(lái)源：德瑞亞節(jié)能空壓機(jī)  http://mairieplanrupt.com